這兩天，在邵陽舉辦的首屆湖南—東盟投資貿(mào)易洽談會(huì)，正在各大媒體刷屏。
為什么這么火？
對(duì)接?xùn)|盟，是國家外交大局中的大事。
過去十年來，在習(xí)近平主席和東盟各國領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略指引和親自推動(dòng)下，中國東盟關(guān)系進(jìn)入了快車道、跑出了加速度，在經(jīng)貿(mào)、安全、疫情防控等諸多領(lǐng)域的合作碩果滿枝。今年，更是建設(shè)中國東盟全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的開局之年。
（首屆湖南—東盟投資貿(mào)易洽談會(huì)經(jīng)貿(mào)合作簽約現(xiàn)場。湖南日?qǐng)?bào)全媒體記者 肖洋桂攝）
對(duì)接?xùn)|盟，也是湖南服務(wù)國家外交戰(zhàn)略、促進(jìn)開放發(fā)展的大事。
我們都知道，湖南最大的貿(mào)易伙伴就是東盟。2021年，湖南與東盟的進(jìn)出口總額達(dá)977億元。《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）今年1月1日生效后，上半年湖南對(duì)東盟進(jìn)出口692.7億元，增長超七成。
在這樣的大背景下，這場首屆舉辦，以“搶抓RCEP新機(jī)遇，深化湖南東盟新合作”為主題的經(jīng)貿(mào)盛事，簡直想低調(diào)都難。
那么，這場盛事為什么在地處湘中腹地的邵陽舉辦？喊出“打造湖南對(duì)接?xùn)|盟‘橋頭堡’”的邵陽，有什么“過人之處”？
答案，就是一股名叫“邵商”的力量。
傳 奇
時(shí)間回到上世紀(jì)八九十年代。
改革開放初期，邵東宋家塘村的張英從報(bào)紙上了解到，從云南西雙版納的小鎮(zhèn)磨憨可以去往老撾。
于是，張英與大兒子張躍進(jìn)、好友李竹林等人，籌資帶貨前往磨憨，然后轉(zhuǎn)去老撾做生意。
張英，就是邵陽最早一批出國闖東盟的“邵商”。
當(dāng)時(shí)，他們大都肩挑手提地帶一些紐扣、牙刷、鍋?zhàn)?、小五金等小商品銷往老撾等國家，由于氣候不適應(yīng)、語言不通等，吃了很多苦頭。
到了上世紀(jì)90年代，邵商們敏銳地發(fā)現(xiàn)，東盟各國許多生活用品和生產(chǎn)資料需要進(jìn)口，大有可為。
有這樣幾個(gè)故事，很有代表性。
2000年，邵東人蔣菊泉從國內(nèi)帶了一臺(tái)數(shù)碼衛(wèi)星接收機(jī)到老撾，當(dāng)?shù)厝丝吹绞褂媒邮諜C(jī)后的電視，畫面清晰頻道又多，很是詫異。這臺(tái)成本幾百元的設(shè)備，很快被蔣菊泉以上千元的價(jià)格賣掉了。
發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，蔣菊泉迅速從服裝零售轉(zhuǎn)行數(shù)碼行業(yè)。從跨國“帶貨”，到在當(dāng)?shù)亟◤S，僅用4年時(shí)間，他便在老撾創(chuàng)立自己的數(shù)碼品牌。
（出口東盟的貨物。圖片來源于網(wǎng)絡(luò)。）
今年44歲的邵商宋杰鋒回憶，自己20歲那年，聽聞老撾人做生意不講價(jià)，便只身奔赴老撾萬象，“哪樣好賣，就倒騰哪樣。”
發(fā)現(xiàn)一款可以玩俄羅斯方塊的手掌游戲機(jī)好賣，宋杰鋒立即出手“從國內(nèi)裝滿一貨車，運(yùn)到萬象，當(dāng)天就能賣完，凈賺40萬元人民幣。”
本世紀(jì)初，邵商在東盟已小有名氣，成為千萬富翁、億萬富翁者大有人在。邵商們的成功，讓邵東箱包行業(yè)從業(yè)者劉純鷹躍躍欲試。
2003年，劉純鷹和朋友來到泰國首都曼谷，租了兩個(gè)門面賣箱包。但由于語言不通、箱包款式不符合當(dāng)?shù)厝说膶徝佬枨螅谝荒瓴粌H沒賺到錢，反而虧本了。
2004年，劉純鷹決定常駐泰國，學(xué)泰語、了解當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、對(duì)產(chǎn)品款式進(jìn)行調(diào)整、改變銷售模式，一系列行動(dòng)之后，生意漸入佳境。
泰國人喜歡休閑款式的包，劉純鷹和團(tuán)隊(duì)就設(shè)計(jì)出“鬼頭包”，一年賣出200萬個(gè)。后來，他又在泰國辦箱包廠和印刷廠，開貿(mào)易公司，生意越做越大……
敢為人先、嗅覺靈敏、行動(dòng)果敢、吃苦耐勞，這些邵商的共性品質(zhì)在蔣菊泉、宋杰鋒、劉純鷹身上演繹得淋漓盡致。
他們用“寶古佬”的闖勁，在異國他鄉(xiāng)演繹了“十萬邵商闖東盟”的商業(yè)傳奇。
抱 團(tuán)
邵商不僅“單兵戰(zhàn)斗力”很強(qiáng)，更厲害的是，善于“抱團(tuán)作戰(zhàn)”。
邵商趙戰(zhàn)軍，在越南從事商貿(mào)物流行業(yè)17年，于2011年和其他邵商、湘商發(fā)起成立越南·東盟（湖南）商貿(mào)物流園，帶動(dòng)在越邵企、湘企抱團(tuán)發(fā)展。
在泰國發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)膭⒓凓?，以“湘情”助力在泰國的老鄉(xiāng)。2008年，他利用泰國零關(guān)稅政策輻射70多個(gè)國家和地區(qū)40多億人口的優(yōu)勢，在泰國巴真府甲民武里建起我省首個(gè)境外工業(yè)園——“泰國湖南工業(yè)園”，吸引眾多的邵企、湘企入駐。
2009年，劉純鷹又發(fā)起成立泰國湖南商會(huì)，并擔(dān)任會(huì)長，把在泰國打拼的邵商、湘商和國內(nèi)其他省份同胞團(tuán)結(jié)起來，一起“搞大路”。
……
邵商們這一抱團(tuán)還真不得了，搞出了巨大的影響力——
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，邵商們已經(jīng)占據(jù)泰國中低端箱包三分之一左右的市場，基本壟斷老撾五金、家電、手機(jī)等行業(yè)市場，還占有老撾80%的摩托車和柴油機(jī)、一半以上的服裝和箱包的市場份額。
（邵東市打火機(jī)生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)代化生產(chǎn)線。湖南日?qǐng)?bào)全媒體記者 辜鵬博攝）
邵商發(fā)起成立的老撾、泰國、越南、印尼等東盟國家湖南商會(huì)，商會(huì)核心人員均成為當(dāng)?shù)刂麅S領(lǐng)。劉純鷹還受聘擔(dān)任了泰國國會(huì)主席的中國政策顧問。
湖南與老撾萬象市締結(jié)為友好省市、老撾在長沙設(shè)立總領(lǐng)事館、長沙至萬象航線的開通等湖南與老撾一系列重大合作交流事項(xiàng)中，都有宋杰鋒等邵商積極服務(wù)助力的身影。
坊間還流傳，東盟一些國家政要，經(jīng)常是邵商座上賓，曾經(jīng)東盟有一位國家政要到湖南訪問，還專程去邵東看望某位邵商的家人……
傳聞或許不盡真實(shí)，但邵商在東盟國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的影響力，卻是實(shí)打?qū)嵉摹?/p>
這些年，以邵商為主體的泰國湖南工業(yè)園、老撾湖南工業(yè)園、老撾湖南橡膠產(chǎn)業(yè)園、越南商貿(mào)物流園等，在東盟國家相繼興建，并先后被認(rèn)定為省級(jí)境外園區(qū)，入園邵企達(dá)53家。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，邵陽市在東盟地區(qū)從事外貿(mào)的邵商逾10萬人，企業(yè)近2000家，投資超過14億美元，均居全省第一位。
憑著這樣的獨(dú)特優(yōu)勢，大家應(yīng)該不難理解，為什么首屆湖南—東盟投資貿(mào)易洽談會(huì)“花”落邵陽了。
雙 向
事實(shí)上，邵商與家鄉(xiāng)，是一種“雙向成就”的良性互動(dòng)。
邵陽作為全國老工業(yè)基地、湖南民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)祥地，生產(chǎn)過全省第一輛汽車、第一臺(tái)計(jì)算機(jī)、第一臺(tái)洗衣機(jī)。
早在邵商們勇闖東盟的初期，家鄉(xiāng)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和對(duì)商貿(mào)的重視，就為他們提供了豐富的“貨源”。
當(dāng)邵商們事業(yè)有成，邵陽作為默默支撐他們的“大后方”，在全省率先喊出“引老鄉(xiāng)回故鄉(xiāng)建家鄉(xiāng)”的倡議。
邵陽的行動(dòng)也得到湖南決策層大力支持，高規(guī)格的全球邵商大會(huì)連年舉辦，“引老鄉(xiāng)回故鄉(xiāng)建家鄉(xiāng)”更是成為湖南招商引資中的拳頭舉措和招牌口號(hào)。
邵商們更是心系家鄉(xiāng)，近10年來，他們回鄉(xiāng)投資超過3000億元，占邵陽市招商引資總額近八成，邵陽市多個(gè)湘商產(chǎn)業(yè)園引進(jìn)的863家企業(yè)，80%以上由邵商投資。
（日前開園的邵陽東盟科技產(chǎn)業(yè)園，已有30余家企業(yè)搶先入駐。邵陽新聞網(wǎng) 張育溪攝）
首屆湖南東盟投資貿(mào)易洽談會(huì)開幕前夕，邵陽東盟科技產(chǎn)業(yè)園開園。這個(gè)產(chǎn)業(yè)園由泰國、老撾、越南、緬甸等地邵陽商會(huì)共建。
園區(qū)定位為對(duì)接?xùn)|盟市場，承接粵港澳大灣區(qū)、長三角等地的行業(yè)規(guī)模企業(yè)和本土特色優(yōu)勢企業(yè)，目前已成功引進(jìn)和培育企業(yè)50多家，全部建成投產(chǎn)后，年產(chǎn)值可超過100億元。
無論是邵陽東盟科技產(chǎn)業(yè)園的開園，還是首屆湖南—東盟投資貿(mào)易洽談會(huì)的興辦，都是邵陽與邵商間的“雙向成就”，共同落實(shí)“三高四新”戰(zhàn)略定位和使命任務(wù)、服務(wù)國家外交大局的生動(dòng)實(shí)踐。
效果有數(shù)據(jù)為證——
洽談會(huì)開幕式上，邵陽與東盟各國湖南商會(huì)及墨西哥湖南商會(huì)、企業(yè)等簽署一批經(jīng)貿(mào)合作項(xiàng)目80個(gè)，引進(jìn)資金543億元。
今年上半年，邵陽市與東盟進(jìn)出口貿(mào)易額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的28.1億元、同比增長125.8%，超過全省平均55個(gè)百分點(diǎn)；與RCEP國家進(jìn)出口貿(mào)易額達(dá)36.5億元，同比增長96.2%，超過全省平均60個(gè)百分點(diǎn)。
邵陽市委書記嚴(yán)華表示，邵陽將充分利用深度參與東盟區(qū)域合作的有利條件，發(fā)揮邵商優(yōu)勢，搭建經(jīng)貿(mào)合作平臺(tái)，順勢而為把東盟打造成為邵陽開展國際產(chǎn)能合作的主戰(zhàn)場，乘勢而上把邵陽建設(shè)成為湖南對(duì)接?xùn)|盟經(jīng)貿(mào)合作的“橋頭堡”。
